我從事酒盒包裝銷售多年，合作過很多的客戶，他們有需要白酒鐵盒的、有需要白酒禮品盒的、白酒木盒的等。在銷售行業里，可以說是有一定的經驗。其實銷售最主要的就是建立客戶對我們的信賴感，在這方面我愿意和大家一起探討一下，也愿意和大家一起分享。
      和客戶建立信賴感的前提首先要和客戶產生共鳴。有很多的銷售會犯一個嚴重的錯誤，就是見到客戶迫不及待的開始介紹推銷；還有一種原因是想在上級面前表現一把。這樣很難和客戶建立信賴感，只會使客戶反感。客戶就會想，你家的產品當然說好了，當客戶產生這樣的心理時，你在怎么解釋都是沒有用的。
       當我們見到客戶時，我們應該先聽一下客戶的需求，先不要急著去推銷；先聽客戶說，從一定的角度了解客戶，然后巧妙的引入話題，這樣客戶才不會產生抵觸心理。也可以閑聊一些題外話，如果是女性客戶，可以聊一下平時使用什么護膚品啊，皮膚怎么保養的那么好啊等，因為女性都是愛美的，從中引起和客戶之間的共鳴。