信義鐵盒包裝與您探討推銷奧秘(下）
上面咱們講到這個服務員把一車雞腿還有豆腐干在火車上完美推銷出去。但是，有很多朋友可能覺得沒有什么，可能當時就是因為吃飯時間已經到了，大家肚子餓了，需要吃東西。好，今天信義鐵盒包裝廠接著和大家分享。
就在這個服務員賣光第一車實物的時候，大約過了半個小時，他再次出現。我開始觀察他是怎么樣去推銷的，首先他給人的印象是憨厚、老實。還是剛才那句開場白：老鄉們，該吃飯了。然后是：又一鍋雞腿和豆腐干熟了，便宜實惠，幾塊錢就能吃飽。還是不時詢問乘客雞腿好吃嗎等。不難想象，他的食物再次完美售完。
大家可以總結一下他的銷售技巧，他用一句老鄉拉進了和乘客之間的距離；當他再次出現的時候用了“又一鍋熟了”，意思就是這是剛做出來的，上一鍋已經賣完了，這潛意識里強調了他的食物很暢銷。這看似很簡單的技巧，卻是很多銷售人員做不到。就這段時間鐵盒包裝價格上漲，有很多銷售人員提前和客戶溝通好，提前打了預防針，在客戶定做時就不會對價格那么糾結，也不會因為價格而導致失去這個客戶。
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大家可以總結一下他的銷售技巧，他用一句老鄉拉進了和乘客之間的距離；當他再次出現的時候用了“又一鍋熟了”，意思就是這是剛做出來的，上一鍋已經賣完了，這潛意識里強調了他的食物很暢銷。這看似很簡單的技巧，卻是很多銷售人員做不到。就這段時間鐵盒包裝價格上漲，有很多銷售人員提前和客戶溝通好，提前打了預防針，在客戶定做時就不會對價格那么糾結，也不會因為價格而導致失去這個客戶。
