信義鐵盒包裝與您探討推銷奧秘(上）
客戶在咨詢定做鐵盒包裝時，我們廠家首先了解其需要包裝盒的尺寸、大小、外觀等，在確認有這款盒子的模具以后，接下來就是定做數量和價格了。價格是橫在廠家和客戶之間永不落幕的話題，尤其現在這個階段，原材料飛速上漲，使很多以前做過鐵盒的客戶接受不了。
這段時間，鋼材、紙板等原材料大幅度上漲，很多客戶定做包裝盒免不了一番討價還價，有很多因為價格溝通不好，導致合作失敗。咱們今天就一起來探討一下推銷的技巧和奧秘。咱們來舉個例子吧：有一次，我做火車去外地出差，大家應該都有同感，火車上的食物又貴又不好吃，很多人都是自帶食物。可想而知，在火車上銷售食物是不容樂觀的。
可是，這次我卻目睹了一次完美的銷售過程。有一個服務員推著手推車，里面裝的是雞腿和豆腐干，一邊推一邊說：“老鄉們，該吃飯了....”當他從另一節車廂推回來時沒有在叫賣，而是不時的尋問剛才購買食物的乘客：雞腿味道如何，豆腐干好吃嗎？乘客們紛紛點頭表示稱贊。這時有一些沒有購買的顧客主動購買剩下的食物，一圈下來車里的食物已經所剩無幾。
這段時間，鋼材、紙板等原材料大幅度上漲，很多客戶定做包裝盒免不了一番討價還價，有很多因為價格溝通不好，導致合作失敗。咱們今天就一起來探討一下推銷的技巧和奧秘。咱們來舉個例子吧：有一次，我做火車去外地出差，大家應該都有同感，火車上的食物又貴又不好吃，很多人都是自帶食物。可想而知，在火車上銷售食物是不容樂觀的。
可是，這次我卻目睹了一次完美的銷售過程。有一個服務員推著手推車，里面裝的是雞腿和豆腐干，一邊推一邊說：“老鄉們，該吃飯了....”當他從另一節車廂推回來時沒有在叫賣，而是不時的尋問剛才購買食物的乘客：雞腿味道如何，豆腐干好吃嗎？乘客們紛紛點頭表示稱贊。這時有一些沒有購買的顧客主動購買剩下的食物，一圈下來車里的食物已經所剩無幾。
